引言：在10月14-16日的VisionChina2024（深圳）机器视觉展中，主办方机器视觉产业联盟（CMVU）有幸通过《Vision对话·展商》与东莞市拓朗工控设备有限公司的总经理董沪英先生进行了深入交流。在本次访谈中，董总不仅分享了拓朗工控的发展历程和核心竞争力，还详细介绍了公司在机器视觉领域的创新成果和未来规划。通过董总的讲述，我们得以深入了解拓朗工控如何凭借微创新和精准的市场定位，在激烈的市场竞争中保持稳健增长，并积极拓展海外市场。

记者：董总，您好！非常高兴能有机会与您交流。首先，能否请您为我们简单介绍一下拓朗工控呢？

董总：你好，我是拓朗工控的董先生。拓朗工控成立于2016年，是国家高新技术企业和广东省专精特新企业。我们一直致力于工业计算机的研发与制造，为各个细分行业提供高可靠性、高水平的基于工业PC的控制解决方案。主要生产经营的产品有：嵌入式工控机、桌面壁挂式工控机、机架式工控机、工业一体机、工业显示器等系列产品。我们的产品在各类大型项目均得到验证，在工业自动化、能源电力、机器视觉、边缘计算、深度学习、运动控制等行业均获得客户高标准评价。在我看来，视觉加工控机无疑在视觉领域扮演着设备的“眼睛”与“大脑”这一核心角色，所以这两者我们都相当重视，得益于公司始终坚持品质至上的原则，持续加大研发投入，并针对细分行业提供精准的解决方案。正因如此，目前公司每年都能保持30%以上的稳健增长。

记者：在VisionChina2024（深圳）展览会中，拓朗工控有哪些亮点产品？这些产品在实际应用中又有哪些出色的表现？能否与大家分享一下呢？

董总：当然，非常乐意分享。在当前视觉领域，我们明显感受到低端市场的竞争日益激烈，而与此同时，3D视觉需求日益增长。这种趋势对计算机的算力和性能提出了更高的要求。为了应对这一挑战，我们拓朗工控推出了采用12代和14代Intel桌面处理器的的无风扇工业计算机。这款产品支持4060等独立显卡，并配备10个网口，每个网口可提供2.5G的连接速率，同时支持最多两张GPU，从而大幅提升机器视觉的算力和性能，极大提高了设备的生产力。

记者：您认为算力和性能上的不同如何区别视觉行业与其他行业？在推荐产品时，您是如何针对机器视觉行业进行推荐的？

董总：机器视觉应用广泛，但我认为目前市场对高反光、高精细度以及3D视觉需求越来越多。由于这些应用分辨率高，且涉及3D深度检测，对GPU算力要求极高。因此，我们通常首先与客户确定使用场景，然后针对性能需求进行推荐。这与我们普遍的工控需求存在显著差异，而且，有些应用虽然需求普通，但速率要求高，需要连接多个相机。作为工业计算机提供商，我们需要提供超强性能，使一台机器能够连接更多相机，例如从原来的4个增加到10个甚至15个，并每秒处理60帧。这样，客户可以降低应用成本和整体方案成本。

记者: 机器视觉行业是科技创新活力充沛的领域，您认为一个具备创新力的企业应具备哪些核心特征？贵司又是如何持续推动并保持这种创新能力的？

董总: 我认为，企业的创新能力首先建立在对市场的深刻洞察之上。创新必须能够解决市场现有产品或服务的不足，为客户创造实际价值，这样客户才愿意为创新付费。我个人非常喜欢这个行业，工控机作为计算终端的应用，涉及众多细分行业，这些行业为我们提供了丰富多样的需求。

在掌握客户需求后，我们会深入了解其应用场景，并依托我们的专业优势，为客户提供更多整合与优化方面的微创新。对于中小企业而言，我认为微创新能更直接地帮助客户节省使用成本，简化方案，让创新更接地气、更实用。

因此，我们一直致力于基于工控机整合细分行业的应用，提供有价值、可落地的微创新方案，以帮助客户降本增效。通过这种方式，我们不断推动并保持企业的创新能力，确保我们在机器视觉这个充满活力的行业中持续前进。

以我所处的视觉领域为例，过去视觉与光源、工控机是分离的。我们针对客户线路繁多的需求，将光源整合到工控机内部，这可以视为一种微创新。目前，我们还在进行另一项工作，即视觉系统中常涉及运动控制。传统的解决方案要么插入运动控制卡，但这样容易引发震动问题；要么将运动控制独立出来，用另一台工控机处理，但这又会导致通讯实时性问题。我们现在正在做的是，将视觉、光源和运动控制进行高度整合，同时缩小体积，使客户的接线方案和应用更加灵活。我认为，这也是一种非常实用的微创新。无论是从成本、方案还是降本增效的角度来看，只有真正提升了客户的生产力效率，创新才有其价值。

记者：您对海外市场的看法和布局有何独特的观点和计划？

董总：其实，对于海外市场，我始终认为它将成为我们公司未来发展的重要方向。以前，工控机行业的国际市场中心可能在台湾和德国，自2020年开始拓朗工控涉足外贸以来，我明显感觉到国内近两年的增长速度非常快，中国相关产业链在国际市场上展现了强大的竞争力，未来有望成为这个行业的中心点。具体来说，我们在一周内能完成的产品，国外可能需要两三个月甚至更长时间才能达到相同的效率。此外，我们整个行业的产业链已经相当成熟，向海外转移的趋势日益明显。

记者：那这两年，拓朗在出海方面有哪些具体的规划？目前外贸在拓朗的业务中占比如何？

董总：我们的外贸占比增长得非常快，目前已经与欧洲部分头部企业建立了长期合作关系。他们的订单量明显比国内订单要大很多。对我们来说，眼光一定要放宽，不能仅仅局限于国内市场。海外市场不仅潜力巨大，还能帮助我们提升产品品质和国际化水平。因此，我们将继续加大海外市场的拓展力度，寻求更多的合作机会。

记者：在VisionChina2024深圳展会上，提出了“Vision plus x”的概念，旨在探索机器视觉的新边界。您对这个概念有什么独到的见解？

董总：我认为“Vision plus x”中，视觉加AI是其最核心的一个边界点。从设备层面来看，现在的设备越来越智能，加入了AI处理，特别是深层次的AI，这使得设备能够更加主动地进行工作。其实，无论是人形机器人还是数字人等很多前沿概念，要实现落地应用，最终都会依赖于视觉与AI的拓展应用。因此，我相信在这个领域未来的市场机会会非常大。

记者：您对这次VisionChina2024深圳展会的整体印象如何？

董总：我对这次展会的整体印象相当不错。展会中确实有很多令人印象深刻的跨界融合技术展品，展示了机器视觉在各个领域中的广泛应用和潜力。展馆人流状况良好，而且机器视觉领域的进步尤为显著，明显呈现出从传统的2D向3D的转变，这种变化给我留下了深刻的印象，让我对机器视觉的未来充满了期待。

此外，我能够明显感受到，在整个产业链中，我们国内的厂商之间的配合相当默契。他们能够快速地将许多高精度项目落地实施，这种高效的协作能力令人瞩目。

记者：请分享一下拓朗工控在2025年有何发展规划？

董总：展望未来，我认为3D+AI与视觉技术的结合将是未来的重要趋势。这些技术将为机器视觉带来更广泛的应用场景和更高的精度，从而推动行业的进一步发展。拓朗工控在2025年将继续紧跟行业趋势，加大对3D+AI与视觉技术结合的研发投入。我们希望通过不断创新，为市场带来更加先进、可靠的机器视觉解决方案，以满足客户日益增长的需求。

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