引言：在即将于2024年10月14-16日在深圳国际会展中心（宝安新馆）举行的VisionChina（深圳）机器视觉展览会及机器视觉技术与应用研讨会中，广州市小萤成像技术有限公司总经理王振鹏（ Jim Wang）受邀做客《Vision对话·展商》栏目，分享了公司发展历程。自2018年成立以来，小萤成像深耕工业镜头领域，现覆盖多个系列，满足市场90%以上需求。在即将来临的展会中，小萤将展出新一代FA工业镜头系列等创新产品。王总还就科技创新、企业转型升级及市场未来展望等话题分享见解。

Q：请先简要介绍一下广州市小萤成像技术有限公司的发展历程、主营业务以及当前的发展状况。

A：小萤成像技术有限公司，自2018年成立以来，已稳健步入第六个年头。我们深耕工业镜头领域，从首颗5百万像素镜头的诞生，到如今拥有横跨FA镜头、线扫镜头、远心镜头等十余个产品系列，全系列共计上百款型号在产，覆盖了不同价位、性能与应用场景的广泛需求。然而，我们的脚步并未停歇，通过与多家业界同仁携手合作，构建了一个近乎全覆盖的镜头生态，满足市场90%以上的FA与线扫工业镜头需求，以品质卓越、价格亲民著称。

在标准产品之外，小萤更提供定制镜头及专业的成像光学解决方案，业务范围横跨3D扫描、医疗、广告传媒、AR/VR及消费类摄影等多个前沿领域，以技术创新驱动行业变革。

随着FQ系列新品的问世，小萤成像实现了一次技术上的飞跃。采用高折射率镧系玻璃，不仅大幅缩减了镜头体积，更在性能上实现了跨越式提升，同时利用共用件设计大幅降低了成本，上海机器视觉展上的热烈反响，正是对我们努力的最佳证明。

Q：在VisionChina2024（深圳）展览会上，贵司将展哪些创新产品与尖端技术？其中哪些亮点特别吸引人？

A：本次VisionChina2024（深圳）展览会上小萤成像展台的重头戏无疑是我们的新一代FA工业镜头系列，涵盖2/3”一千两百万像素及1.1”两千万像素两款高分辨率型号。这一系列镜头自上次在上海机器视觉展初露锋芒后，便收获了业界的高度认可与热烈反响。该系列镜头之所以成为焦点，关键在于其采用了高折射率镧系玻璃材料，不仅实现了镜头体积的大幅缩减，更在性能上实现了对传统产品的超越。真正做到了“小身材，大能量”。

尤为值得一提的是，我们深入洞察市场需求，针对客户日益增长的性价比追求，进行了全面的产品优化。通过大量统计与分析客户的实际应用场景，我们发现80%的应用场景集中在200mm至600mm的工作距离内。基于这一洞察，果断调整设计策略，专注于提升这一关键区间的成像性能，同时舍弃了非必要成像优化，从而在不牺牲成像质量的前提下，实现了成本的显著降低。

此外，我们采用了模块化设计理念，此次展出的13个型号镜头共享大量通用部件，这不仅简化了生产流程，还通过规模化采购进一步降低了成本。这种高效的生产模式确保了各型号镜头在保持相似外形尺寸与性能指标的同时，拥有极高的性价比，真正实现了“质优价廉”。

Q：机器视觉行业注重科技创新活力，您认为创新企业应具备哪些特征？贵司如何保持并增强这种创新能力？

A：确实，科技创新是驱动机器视觉行业乃至整个高科技领域持续进步的关键引擎。在我看来，一家具备高度创新力的企业，首要特征是对市场需求的精准捕捉与快速响应能力。这要求企业不仅拥有敏锐的市场嗅觉，通过深入调研与分析洞察趋势，更需构建高效的决策与执行体系，确保能够迅速适应市场变化，满足客户需求。

其次，强大的研发体系是创新企业的基石。这意味着持续的研发投入、汇聚顶尖研发人才以及构建协同高效的研发团队。我们公司始终将技术研发视为核心战略，不断加大投入，力求在关键技术领域取得突破。

再者，保持对前沿技术的敏锐洞察与快速适应能力至关重要。这不仅仅是技术层面的革新，更是对新材料、新工艺等全方位创新的探索与应用，确保企业始终处于行业技术前沿。

为了保持并持续增强公司的创新能力，小萤成像针对上述的关键因素采取了一系列深入的措施去保证我们的创新实力。包括持续加大研发投入、高度重视人才的引进与培养、积极营造开放包容的创新文化、建立高效的转化机制等。更重要的是，我们始终与客户和合作伙伴保持紧密沟通与合作，深入洞察市场需求变化，不断优化升级我们的产品和服务，以确保我们的创新始终紧贴市场脉搏，精准满足客户的实际需求，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

Q：在“两业融合”趋势下，贵公司采取了哪些策略来积极适应并推动自身的转型升级？

A：“两业融合”是近年来我国工业发展的重要趋势之一，这一趋势对整个行业生态产生了深远的影响。随着数字化、智能化技术的不断发展，制造业正在从单一的生产制造向集成服务、全生命周期管理等方向转型。这一过程中，数据的采集、分析和应用变得尤为重要，服务与制造的界限也越来越模糊。

在此背景下，我们加速推进数字化转型，引入信息化管理系统与智能制造技术，实现生产流程的智能化升级。同时，深化服务内涵，从产品供应商转变为综合解决方案提供者，构建全方位服务体系。

尤为值得一提的是，我们勇于创新服务模式，积极引入AI技术，AI助理已能高效完成镜头选型及售前售后支持，实现“秒回”服务，为客户节省宝贵时间，创造超越期望的价值。这些举措不仅增强了我们的市场竞争力，更为公司的长远发展奠定了坚实的基石。

Q：VisionChina 2024（深圳）提出'Vision Plus X'概念，探索机器视觉新边界。您对此有何独到见解？此外，您对这次展会有怎样的期待？

A：“Vision Plus X”概念是对机器视觉技术边界的勇敢探索，此概念倡导机器视觉与AI、大数据、物联网、5G等前沿技术的无缝对接与深度融合，预示着机器视觉将不再局限于单一领域，而是作为核心驱动力，赋能智能制造、智慧城市、精准医疗等多个关键行业的转型升级，开启无限可能。

在本次VisionChina2024（深圳）机器视觉展中，我期望看到更多创新性的解决方案和实际应用案例，它们能够生动展现“Vision Plus X”概念如何转化为现实生产力。特别地，我关注那些能够跨领域融合，如将机器视觉与AI深度融合以优化生产流程、或利用5G技术实现远程机器视觉监控与即时数据分析的项目。同时，我也期待在VisionChina 2024（深圳）展会期间与同行们深入交流，共同探讨如何克服技术融合中的挑战，把握未来发展趋势。

Q：请您分享一下对2024年机器视觉市场整体发展的个人感受与洞见，并基于此，展望并谈谈您对2025年中国机器视觉市场未来发展的期待与预测。

A：回首2024年已经过去的时间里，小萤成像聚焦于三大核心策略：效率提升、服务优化与产品迭代。首先，在制造端，我们精益求精，通过车间布局优化、工具升级、质量检测与部分耗时工序自动化等手段，已成功将部分产品的生产成本压降至新低，展现出卓越的成本控制力。其次，服务体验上，我们实施了多项改革，大幅缩短了客户服务的响应时间，如开票对账流程的优化，使效率倍增。

宏观2024年机器视觉市场，以前所未有的速度增长，技术融合拓宽了应用边界。市场需求激增，特别是对高性能、高精度产品的渴求，以及对智能化、便捷化操作体验的更高要求，引领行业向更高水平迈进。

展望明年年的中国机器视觉市场，我满怀信心与期待。随着技术持续成熟与应用场景深化，中国机器视觉市场将迎来前所未有的发展机遇。中国企业竞争力增强，将在全球舞台上扮演更重要角色。然而，企业需具备前瞻性战略眼光，深耕技术创新，全面升级市场 营销策略与客户服务体系，以应对未来市场的激烈竞争。