Q：VisionChina2022（深圳）展览会，贵公司带来了哪些产品、技术和解决方案？

A：大族目前主要做的是机器视觉集成，所以大族产品其实是给客户提供针对性的解决方案。公司自研优化的算法产品对标国内外知名的供应商，经过测试，系统性能、输出效果等方面都能稳定运行，目前已投入应用在一些项目中。

本次展会大族主要带来的展品是3C消费电子、锂电、汽车零配件等行业的机器视觉应用案例，这也是大族目前主要宣传与投入的领域。HV5.0软件系统是大族视觉为适应自动化快速开发而倾力打造的一款智能视觉系统，与传统的视觉系统相比，HV5.0软件系统架构完善，功能齐全，拥有数十个常用视觉算法工具，具有高效、简单、柔性化等多个显著优势。广泛应用于3C行业、3D组装、全自动机台组装、器件3D检测、自动化3D检测等场景。

此外，基于HV5.0软件系统集光学、机械、智能控制、软件一体的特点，配套的光源、镜头、相机、控制器、核心部件等产品也是大族这次展出的重点。

Q：随着机器视觉市场不断趋于成熟，越来越多的企业开始从产品型企业向服务型企业转型，您对此有什么看法？

A：大族的产品在行业里的竞争力主要体现在大族的服务与价格。因为大族是国产品牌，相比于外资进口品牌，我们的产品在价格上一定是有优势的。而服务更是大族的立业之本。大族企业就是以服务著称，有句玩笑话是这样说的：“我们大族企业卖的是设备，送的是人”。但其实这并非一句玩笑话，大族的服务人员售后跟进很尽责，必定确保客户设备的正常使用，我们服务人员的驻点遍布全国各地的，即便在节假日也时刻准备着，确保运维可以及时快速抵达，做到客户随叫随到。对客户负责，就是大族的服务理念。

Q：大族的产品目前主要聚焦在哪几个方面？未来还会在哪些领域布局？

A：大族在技术方面，目前仍在专攻3D视觉技术与3D视觉深度学习以及锂电行业应用，这也是机器视觉行业中大部分企业都在攻克的技术。大族在3C行业的销售额占比肯定是最高的，毕竟现在3C行业已经渗透到人们生活中的方方面面。其次是锂电行业，大族正集中优势拓展在锂电行业的销售占比，目前公司在锂电行业的销售额占比正处于稳步上升阶段。除了这两大业务板块，五金行业、小部件、汽车行业也有相应的客户及业务。

半导体是近几年大家都比较关注的领域，大族同样有所布局。此外，我们比较期待的是机器人行业，如今机器人产品更加智能化，在工业、服务、医疗、健康、教育等领域逐渐扩大，呈现出蓬勃发展的态势，机器视觉作为机器人的眼睛，必然会随着机器人行业的发展而水涨船高。大族视觉对此研发的智能一体相机具有高度集成性，不需要工控机，可以将采集到的图像可以直接处理并上传，是当前在机器人行业抢先布局的产品。

总而言之，国内机器视觉行业在未来一定是成倍增长的，我们机器视觉行业一直都在逆风前行、弯道超车，在未来国内大环境、市场环境好转的情况下，机器视觉行业必定会迎来飞跃式增长。

Q：您对本次VisionChina2022（深圳）展会整体印象如何？是否遇到一些优质客户？

A：对这次展会整体印象自然是非常不错的，在疫情如此严峻的情况下，展商与观众还能保持这个数量，是非常难得的，也十分出乎我们的意料。在展会现场有不少来客户前来询问产品，也遇到了不少大型企业的参观团一起洽谈。无论是否能够遇到优质客户，与这些企业探讨行业、交流技术对于大族而言都是受益匪浅的。