【凌智的起点】

2013年伴随智能手机全球市场的迅猛发展，中国3C自动化方兴未艾，而机器视觉在自动化设备中开始大量应用，但当时掌握此技术的工程师数量有限，市场上随即涌现出一批机器视觉解决方案供应商，凌智也因此诞生。

公司早期代理国外知名品牌软硬件，并为客户提供机器视觉集成解决方案。然而3C自动化多为非标自动化开发，售前服务重，评估与样机开发周期长、消耗大量开发人员，且项目成功率也依赖设备开发团队的整体水平等多种因素，每个项目都要进行二次开发，开发经验和技术不能有效积累，更无法实现复利价值。

经过几年的打磨“如何有效积累技术和项目经验”成为凌智亟待解决的问题，在这种背景下，工程团队结合以往的项目经验封装了“视觉定位软件”，实现了视觉定位校正功能无代码配置，高精度补偿等功能（获得了发明专利一项），缩短了项目周期，减少投入，但此软件适用场景有限，还不属于从上层设计入手的真正平台软件。

LZ-MCAS

【凌智平台软件的诞生】

一款好的平台软件可以有效的积累集成开发技术和项目经验，但就平台软件设计之初也有自身的难点。一家机器视觉集成服务商，要面对不同的客户需求、不同的制造场景、不同的设备，要对行业和工艺有深入的了解才能找到最佳的方案，仅仅懂视觉和会软件编程是远远不够的，不深入一个场景做积累，只停留在需求的表面，即使做再多的项目都无法成为解决方案高手，那么如何设计一款工业集成平台软件并做好迭代呢？

在美国，企业服务软件是一个巨大的成熟市场，美国市值最高的20个软件企业中，有14家是to B的企业服务软件公司，包括IBM、Oracle这些大名鼎鼎的公司。^[1]但是，当很多创业团队把美国企业服务软件搬到中国来之后，却发现此路不通。美国的主流企业服务软件是通用型的，比如财务、营销、客户关系、人力资源等等，基本上所有行业、大小公司通用，不需要太多的定制化开发。这背后有一个关键因素，就是美国企业的管理制度发展到今天已经高度成熟，各个公司的内部管理流程大同小异，软件需求也差不多。而在中国，做过项目的人都知道，客户需求千差万别、一言难尽。一方面，是中国的很多企业还停留在“人治”的阶段，管理流程也就是“千人千面”。另一方面，我们处于一个“三浪并发”的时代，信息化还没做完，就要上数字化；数字化还没弄明白，就要搞智能化。在这种情况下，中国的企业服务软件面对大量的、随时变动的定制化需求，没办法形成快速的规模化复制，业内人士认为，中国的企业服务软件要跑出来，可能需要走一条和美国同行不同的路，那就是扎根行业、细分场景，为某个具体职业提供解决方案。

然而国内工业集成软件的发展存在同样的痛点，也许只有扎根更垂直、更细分的领域，才能实现规模化复制。2018年凌智LZ-Inspection软件落地，这是一款针对面板显示行业的AOI检测软件平台，经过几年的迭代，软件拥有包含AI算子在内的丰富算子库，以及聚焦了面板显示检测行业多种产品的工艺配方。

LZ-INSPECTION平台软件

量产场景

2020年初公司又启动研发了一款全新的平台软件，集运控、机器视觉、数据采集与处理、仿真、互联于一体的智能化平台软件LZ-STMV，这是一款迈向工业4.0（如图-1）的智能软件。

LZ-STMV平台软件

其量产场景

图-1

两款平台软件将工艺技术、控制技术，自动化制造技术有效融合，把每个工程师的智慧，每台设备的精华都有效的积累起来，不断提升工业自动化集成研发水平，以此更好的服务客户，降低成本，提升人员的价值。

【凌智核心竞争力】

纵观工业的发展历史，是一部机器工具的发展史（如图-2），也是由硬件创新走向软件集成创新的过程。今天的工业软件不是先有软件，而是先有“问题”，所谓的解决方案就是这么来的。工业软件的发展，并非像纯软件，它运行在统一的通用的处理器机构和操作系统上，它包含了非常多的电-磁-光-热-流体等效应的叠加，都是先有问题再解决，在解决的过程中为了避免重复工作，把这类知识用软件封装，就形成了现在的工业软件。因此，工业软件的本质是工业知识的复用，前提是要有工业知识，才能去复用，有大量的基础研究、工程测试与试验、以及软件工程的开发集成，才能形成工业软件。制造业的问题就是要沉浸其中，才能明白“知与行之间的关系”。工业软件包括了求解类软件、运行类软件、实时操作系统、工艺仿真等多种类型，其实这些都是大量工业知识的积淀。^[2]

图-2

凌智从诞生之日起就见证了国内自动化的爆发，不仅参与到自动化向智能化转化的过程，也亲历了工业2.0到4.0多代并发的历史阶段，所以公司结合自身的特点，形成了四大核心（如图-3）：平台软件、工艺研发、资源整合、标准化交付，并以此向前持续发展。

图-3

生产力是促进人类社会向前发展的决定力量，生产力发展水平的高低是生产力要素构成的系统与其所处的政治、经济、社会、文化、生态等环境构成的体系聚合匹配的结果。凌智致力于服务面板显示检测行业，构建面向工业自动化的研发体系、人才培养体系，逐渐形成行业领先优势，打造成市场营销、产品研发、技术服务三维一体的科技公司。

[1]得到头条293讲 徐玲

[2]《伺服与运动控制》2022年第三期 P56 突破“卡脖子”难关,必须要重视机器制造业的发展 贝加莱工业自动化（中国）有限公司 宋振华

（作者：深圳市凌智自动化科技有限公司 纪静）